Οι κρίσιμες ερωτήσεις που πρέπει να απαντηθούν πριν πουληθεί ένα ακίνητο

Aspasia Athinaiou
January 4, 2024

Table of Contents

Απαραίτητο είναι για έναν πωλητή να έχει αποσαφηνίσει το τι θέλει από έναν μεσίτη και ότι καλύπτει τις ανάγκες που προτάσσει.


Οι μεσίτες είναι οι επαγγελματίες που γνωρίζουν πάντα περισσότερα από εσάς για την αγορά ακινήτων. Στις περισσότερες περιπτώσεις αυτό ισχύει, όμως θα πρέπει να προσέξετε ώστε αυτοί να προέρχονται από γραφεία με άδεια και να έχουν και οι ίδιοι τη σχετικά άδεια, για να μην έχετε εκπλήξεις.

Το να τους εμπιστευθείτε την πώληση ενός σπιτιού είναι σοβαρή υπόθεση και προϋποθέτει εμπιστοσύνη. Έτσι και αλλιώς είναι win + win. Όσο πιό γρήγορα και σε όσο υψηλότερη τιμή πωληθεί το σπίτι τόσο περισσότερα έσοδα θα έχετε και οι δύο και θα είστε και ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα και την ταχύτητα ολοκλήρωσης.



Σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να γνωρίζετε πρώτα εσείς οι ίδιοι τους στόχους σας. Θέλετε το ακίνητο να πωληθεί όσο το δυνατόν συντομότερα γιατί έχετε ανάγκη τα χρήματα ή θέλετε να πετύχετε την καλύτερη τιμή; Συνήθως οι δύο αυτοί παράγοντες, χρόνος και τιμή, λειτουργούν αντιστρόφως ανάλογα.

Εφόσον γνωρίζετε και επικοινωνήσετε με ειλικρίνεια το στόχο σας, οι πιθανότητες επίτευξης του σε συνεργασία με το μεσίτη ή μεσίτριά σας αυξάνονται γεωμετρικά.

Επίσης, είναι απαραίτητο να γίνουν όλα επίσημα και με διαφάνεια. Μια γραπτή συμφωνία είναι σημαντική, θα πρέπει να γίνουν όλα σωστά και με τα επίσημα μεσιτικά έγγραφα. Μόνο έτσι δε θα μπορεί να αμφισβητήσει κάποιο μέρος της συμφωνίας τα όσα έχουν συμφωνηθεί (εσείς ή ο μεσίτης/τρια).



Το να συνεργαστείς με κάποιο μεσίτη/τρια για την πώληση ενός σπιτιού δε σημαίνει απλά τη δημοσίευση μιας αγγελίας, αυτό μπορείτε να το κάνετε και μόνοι σας στις online πλατφόρμες. Οι μεσίτες θα πρέπει να σας εξηγήσουν τη στρατηγική και τα εργαλεία που θα χρησιμοποιήσουν για να βρουν τον κατάλληλο αγοραστή για το σπίτι σας.

Πριν συνεργαστείτε θα πρέπει να μπορούν να σας δώσουν μια εκτίμηση της τρέχουσας αξίας του ακινήτου που πουλάτε. Αν σας δώσουν μια σαφή απάντηση, όλα βαίνουν καλώς. Μια σαφής απάντηση δεν είναι μόνο μια συγκεκριμένη τιμή αλλά ακόμη και ένα εύρος τιμών, χωρίς όμως μεγάλη απόκλιση ανάμεσα στο υψηλό και το χαμηλό όριο. Αν δε λάβετε απάντηση ή δε σας δώσουν μια σαφή εκτίμηση, τότε προβληματιστείτε γιατί ίσως δε διαθέτουν την κατάλληλη εμπειρία ή δικτύωση, κάτι που θα δυσχεράνει σημαντικά τη διαδικασία εύρεσης του κατάλληλου αγοραστή.



Τα διαδικαστικά θέματα είναι επίσης σημαντικά ώστε να νιώσετε ασφάλεια και εμπιστοσύνη. Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η διαδικασία (ποιός κάνει τι, πότε και πως) τόσο λιγότερες εκπλήξεις και αναστάτωση θα υπάρξουν όταν η διαδικασία θα είναι σε πλήρη εξέλιξη. Οι μεσίτες μπορούν να δείξουν ενδεχομένως καλύτερα ένα σπίτι σε έναν υποψήφιο αγοραστή τονίζοντας τα δυνατά του σημεία και εστιάζοντας λιγότερο στα αρνητικά. Καμιά φορά οι ιδιοκτήτες ακινήτων δε γνωρίζουν τι ακριβώς πρέπει να πουν ή με ποιόν τρόπο να το κάνουν ώστε να βοηθήσουν την διαδικασία λήψης απόφασης των υποψηφίων αγοραστών.

Latest Posts